每次和新朋友見面,不免談到一個話題:這輩子最划算的投資是什麼?

就是有沒有一個長期堅持的習慣,並且覺得這個習慣挺有價值的?

廣義來說我都是回答:“寫作。”

但往往會引出非常多的問題,為什麼寫作跟投資有關?它可以賺錢?其背後的原因是什麼?

怎麼理解寫作能力是最划算的投資呢?

先說,“寫作”,並不顯眼,但日積月累後的價值卻很強大。

我自己寫作這幾年,認識過一些作家,也研究過從不寫作的部分人,

我認爲投資寫作,雖然包含很多方面,但是這些年,我總結出來核心有這三點:

投資寫作=表達力+創造力+影響力

你千萬別覺得這很簡單,一個人能夠同時擁有表達力、創造力和影響力,太難了。

1

文字是邏輯組成的,

而文字的價值是由人的表達(包括文字和口語表達)決定的。

說到文字的邏輯,必須明確一件事:表達,高效地表達那些用大腦進行思考、聯想、推理和咀嚼的資訊,是否符合邏輯,是否組織成好理解的語言。

當我們說表達的時候,更多的是在說兩個部分,一個叫做文字表達,另外一個就是口語表達。

1)先說文字表達

我想用這麼一句話概括:好的文字表達始於具體,忠於邏輯,癡於信服;

當你用文字表達時,對方可以掌握重點,理解主要思想,接受你的觀點和意見。

差的文字表達就是四個字:傳播無效,讀者無法理解你的思考,你寫好了,別人卻看不懂。

舉個例子:

假設你在一個團購社團,發起生乳捲限時團,訊息是:『有人要跟生乳捲嗎?』

你會記得發起團購的人嗎?你肯定會想:拜託小姐,能不能說得清楚一點,到底是團購什麼口味?是哪家品牌?截止日期?

文字表達的目的,人們接收到準確資訊,激發思想,影響他人的行為。

如果召集人,發出團購文時,改用下列方式,看上去條理更清晰,觀點更明確,

『我想吃某個品牌的生乳捲,它現在團滿50條,從原價500元變成團購價350元,只到下週二晚上10點,有人要跟嗎?』

這樣對方心裡肯定有感覺,會開始思考便宜150元的話,我要不要買?

文字表達,是最原始的影響力手段。不要小看這種方式,利用文字展現能力,是最高明的。

不管是線上聊天還是社群留言,是專案企劃還是商業書信,

是否有效且具體傳達資訊、梳理觀點、亮出思考,間接就等於你給別人的形象。

文字表達,就是幫我們把大腦裡的天馬行空帶入邏輯清晰的最重要一步。

 

2)再說口語表達

一個人的口語表達,我分為兩個情況,我身邊都有。

第一種,我稱之為非自願表達;

就是你和她交流時,她說話會停頓,容易緊張和害羞,導致在對話中不流暢且非自願的重複單詞。

這是表達時的最難情況,她在和你對話,但你無法聽懂。這類人,一定要開始寫作。

第二種,我稱之為痛快的表達;

在交談的過程中,她可以簡潔明確地表達觀點,合乎邏輯地展示自己的思考過程,保持滔滔不絕且言之有物的信息量,讓聆聽者有興趣,願意深入思考。

這就是聽者痛快的表達力;

實際上,這種表達力,需要刻意練習,平時就得在大腦存妥很多思考的能量,

和自我對話的習慣,才能真正達到這個標準。

 

2

有沒有創造力,

是劃分寫作者思考深淺的分水嶺

創意人最喜歡問的一個問題就是:你們看的電影,看的書,如果是你們來做,有什麼不同,有什麼創造力足以影響他人。

很多人,都是在無意識地虛耗生命的,不知道今天和昨天有什麼不一樣,對生活不感興趣,對明天沒有期待。

什麼是寫作上的創造力呢?

我將核心總結為一條:

你的眼、你的心,你看待生活和世界的方式是鮮活有趣,是截然不同的。

其實,這幾年,我見了太多只會盲寫,不會思考的寫作人。

比如看了一部很差的電影,沒有創造力的人,就會看完以後,罵個『浪費我的錢和時間』就走了。

但是有創造力的人,就會進行深入思考,這部電影失敗的原因:是選角問題,還是運鏡問題,如果我來改拍,能不能做出更好的電影?

或者吃到一個餐廳,有創造力的人,就會開始思考:這家店的這個定位,開在這裡是最好的嗎?它的擺盤能不能擺出更好的視覺感?沒有創造力的人永遠是說:好吃或難吃。

一個有創造力的人,不管吃美食、參加活動、看電影也好,隨時隨地都在想,有沒有其他可能,絕對不是一個被動的消費者或抱怨者。

這樣一個人的寫作能力,因為不斷思考可能、不斷從生活中刺激創意觀點,他的創造力就會很強。

沒有表達力的人,會給對方茫然;

而有創造力的人,會給對方希望。

 

3

建立影響力是職場第一要事

最後談談影響力。

如果按對象來劃分,寫作基本分兩類:沒有特定對象和有特定對象的寫作,兩者的結果是有本質上的區別的。

前者是你在自我表達,你在講述自己的生活、觀點,比如看了一本有意思的書籍,寫篇讀後心得;發生一件難過的事,貼文讓朋友們知道,並不知道讀者是誰,單純在講自己的事;

而有特定對象的寫作,目的是在影響他人,比如爭取創投資金,說服對方接受你的提案,寫一個利他的企劃書,或者寫廣告文案、公關稿、即時新聞,盡可能地讓內容傳播得更廣,來獲得更大的影響力。

在寫作投資裡,無論是有對象還是沒對象,或者寫給自己的日記,你所寫的每一個字都來自於對環境、對職場、對人的理解程度,或者說,來自於你的思考哲學。

在思考哲學裡,大部分人的著眼點都是影響力的價值 —— 這裡的價值指的是彼此未來的價值。

簡單比喻一下。

假設你正在創業,並且通過朋友拿到了國內頂級投資人的聯絡信息。

她是投資人,同時也是青年的心靈導師。

你需要給對方發一段文字,希望她能夠指點你,甚至投資你。

請問,你要怎麼吸引對方,怎麼組織這條信息?

首先你要知道,對知名投資人來說,每天的信息量數以萬計,能不能讓她看見你,是首要任務。

我認為脫穎而出的訊息,得抓住人的兩個基本慾望:一是好奇心,二是自我表達力

如果一個人從頭到尾、饒富興味地把你的文章看完,表示你抓住了她的好奇心;

再來,如果有了分享的慾望和衝動,想要發表一些自己的想法,即是滿足了她自我表達的需求。

所以,這條訊息可以這樣寫:『某老師,我是個臺大法律系的畢業生,但是我現在在經營餐飲業,我的直營門市已經有一百間,可是我不快樂。我的朋友向我介紹你,因為我正是一個陷入心靈困惑的人,你有時間開導一下我嗎?』

假設是你收到這封訊息,一定會很好奇,為什麼一個法律系畢業生可以把餐飲經營得這麼好,然後有了錢,卻還有煩惱呢?接下來就會想約出來聊聊,滿足一些自我表達的慾望,產生後續的機會,以及發展潛力。

在創業這個例子裡,我覺得一個寫作人能夠明白的,其實是這件事:

在編寫訊息的每一個細節裡,藏進互益、感情、客觀分析,影響人的心理,做出具體行動。

來,最後講講這三大核心缺一不可。

1)第一,互益關係。影響一個人最根本的原因,就是他看到了有效用的東西。不只是金錢或物質,包括名聲、美色、權利等,是使用力最廣、最有效的手段。

2)第二,培養感情。在職場,先交朋友,後談正事,都是為了拉近彼此之間的感情,增強互相之間的影響力,減少互相扯後腿的成本。

3)第三,客觀分析。從邏輯學的角度看,確認事實,推敲觀點,仔細分析利弊,把問題看得透,說得明,這種理性的客觀判斷,本身就會有強大的影響力。

人們都以為寫作是學校的事,其實不是。

寫作,是職場事,是我們在個人發展的道路上,隱性卻有力的必要技能。

 

最後再摘要一下投資寫作的三大核心:表達力、創造力與影響力

優秀的寫作能力一但成為習慣,不管在哪個行業,他都很難失敗。


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